男士美容,掘金點還是打水漂?

作者:Angelina    發表日期:2018-06-28 12:45:17


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第365期

本期焦點

關鍵詞:男士美容


 


以前,塗脂抹粉、護膚美容被普遍看做是女士的專利,男人皮膚稍白嫩、體型稍小都被視為「娘炮」的表現,男士進行護膚美容就更是無法為大眾所接受了。但隨着經濟和思想的開放,這種傳統認知已經隨着一種叫做「他經濟」的新生事物的出現而逐漸瓦解——面子工程開始有越來越多的男士參與進來了。


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前段時間,這張「男人消費能力不如狗」的圖片在網上熱傳:

但隨便在網上搜索一下「男士美容」的相關信息,都能拿出有具體數據的否定觀點,啪啪地打在這張圖片的臉上!

男人消費能力不如狗?大哥,您是從哪個年代穿越過來的?看完下面這些調查數據,可要改改這上面的排序了哦~

「男色」經濟在崛起


20年前,男性護膚品這個市場品類幾乎是不存在的,而截至 2016年第一季度,中國男士護膚市場規模已達32億元人民幣,至2019年,這個市場總值將增至154億元人民幣(數據來源:凱度消費者指數

美國的一份市場調查報告還指出,全球男士個人護理市場中,截止2022年,增長速度最快的一個地方是亞太平洋地區,這是因為中國和印度的男士用個人護理需求急劇擴大的緣故。

從2011年開始,男士護膚品市場逐漸有崛起傾向,並連年增長。據亞馬遜中國發佈的「2016年度美妝護膚品報告」顯示,2016年一些熱銷男性護膚品牌在亞馬遜中國的銷量相比2015年增長近兩倍。

而在去年的6.18,某電商平台也發佈了《美是第一生產力 給美人們跪了》的數據統計圖表,其中有這麼幾個震驚人的發現:兩成00後男生的「6.18」首單是彩妝,男士美瞳的成交增幅是女生的1.5倍,上海陸家嘴男生購買護膚品總量超過北京金融街女生。

當然,這有可能是女朋友、老婆或老媽的訂單,只是由男性來買單而已。但各種數據也實實在在證明了:男人已經把面子工程掌握在手中。

「花樣美少男」、優質「花樣大叔」——「男色」經濟的主力


相關調查顯示,男性消費護膚品最大的潛力細分市場是在18-26歲左右的年輕大學生群體、年輕的上班一族、居住在一二三線城市並有一定消費能力的群體。

家庭月收入越高、學歷越高、年齡越輕、生活方式越國際化或者現代化的男性在護膚的花費應該越多。這部分消費者所追求的已經不僅僅滿足於乾淨,同時也對化妝品的功能和質量有所求,對護膚品的品牌也開始重視起來。護膚品公司需抓住男士的這些特點,進一步實現市場的細分。

除了90後、00後等年輕男性外,還有另外一個男性群體,他們一直是高端消費市場是主力軍,有數據顯示,他們的消費佔比高達70%。著名市場調查公司IPSOS這樣描述他們的面孔:30~45歲之間,收入不菲,大多身居要職,平均年薪51萬元,家庭平均年收入超過76萬元,由健康、工作和家人構成三大生活重心。

抓住了這群人,往往意味着抓住了消費的趨勢,不少奢飾品的最新財報都顯示男裝以及配飾部門是支持其銷售增長的主要原因。


這些「臭美」的男人都在消費啥?


答案:除了潔面、剃鬚,他們最愛控油、保濕、美白和敷面膜。

對於護膚品專營店來說,拉動男士護膚增長的品類無疑被潔面和護理兩大品類所包攬。得益於男性消費理念的升級,護理品類正在逐步縮小與潔面品類的差距。

研究表明,生活在一線、二線城市的男性中,有27%的男性會擔心面部肌膚問題,而最擔心的還是油性皮膚帶來的困擾,諸如皮膚油膩、毛孔粗大、青春痘等。因此,擁有控油功能的護膚產品仍然是男士市場的主流,佔據近40%的市場份額

值得注意的是,具有補水保濕功能的產品漲勢驚人,同期對比,銷額增長了31%。這一市場潮流,或許是男士護膚市場翻盤的機會點,是品牌主值得關注和優先投資的功能。

2017年,英敏特全球新產品數據庫(GNPD)數據還顯示,從「美白」這一維度的消費數據來看,2016年男性在美白產品上的消費達25%。2017年3月,CBNData和天貓美妝聯合發佈的《2017中國美妝個護消費趨勢報告》也顯示,男性對護膚的關注不斷提高,其中19至22歲的「小鮮肉」里,海南、廣東、廣西、河北、安徽五省各類面膜消費總規模最高。

這塊市場新大陸有誰先上去了?


日化線:你所知道的男士護膚品牌們早就佈局了:

過去十幾年國際和本土品牌一起參與了這場新戰爭:從2004年妮維雅試圖讓中國男人意識到洗臉要用洗面奶開始,到2013年歐萊雅推出中國第一款男士BB霜,男士護膚品 市場快速發展,消費觀點也在不斷改變。

現在也在努力干架中:

但日化行業觀察員趙向暉認為,從產品結構上看,市場上男士化妝品品牌的功效主要在潔面、控油幾個點上扎堆,中高端市場遠未成熟;從渠道上,品牌競爭的焦點還集中在大型渠道,以超市為主,男士化妝品市場蛋糕還遠未做大

也有人說,本土品牌想在這塊新蛋糕上分一杯羹,暫時恐怕還較艱難,有好幾個品牌做砸了。

資深日化營銷專家馮建軍也表示,「目前男士護膚最大的需求就是潔面和剃鬚,吉列品牌就已承包了很大一部分剃鬚市場。男士與女士不同,選擇護膚產品單一,大部分都是認準品牌,歐萊雅、妮維雅等品牌已深耕男士護膚品牌多年,新生品牌不要有過高的期望,年回款有2億元就非常不錯了,想『啃』下男士護膚市場並非易事。

專業線:也有美容院在「嘗鮮」

由市場調查反饋回來的數據顯示,男性進入美容院消費的人數占美容總人數的三成左右,男性美容的年齡一般是中老年人,美容再也不是女性的專利。

由於工作崗位的關係,一些男士經常需要擁有良好的形象,他們不僅代表自己還代表整個公司,這類型男士不得不經常到美容院進行護膚保養。另外,還有一些男士經常奔波勞累,生活在巨大的壓力下,每隔一段時間就需要釋放自己,他們都會選擇到美容院裏進行身、心放鬆。這兩類男性顧客讓男士美容行業一步一步發展,因此經營男士美容院要詳細了解男性顧客進美容院消費的目的,在他們做美容時滿足他們的需求。

男性的愛好與女性不同,女性顧客一般都是三五成群一起去美容院做美容,而男性顧客則喜歡獨來獨往,甚至不太願意讓人知道自己去美容院。

因此,有些男士美容院利用了男性的一些性格愛好,將美容院與一些休閒娛樂會館相結合,讓男性顧客既可以多重享受專業的美容養生護理,又可以與朋友一起享受其他休閒娛樂項目,有朋友一同陪伴就不必擔心遭到嘲笑。

也有些美容院研發生產了男士美容養生專用產品,比如讓男性顧客白髮變黑髮,頭皮恢復原有健康,不再因為巨大的工作壓力造成禿頂而煩惱,為男性顧客提供通過使用儀器、產品、手法的方式進行經絡健康養生等等。

以上整理於網絡

圖片來源於網絡·侵權聯繫刪除

|小結|

總之,「男色」經濟當道,新的機會已經出現,但如何跟上這個新風口,做一頭不摔死的豬,老闆們,還是得先幹掉自己的一大堆腦細胞才行啊!


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