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P2P爆雷劈了小米鄰家極路由,下一個會不會是名創優品?

作者:h 發表日期:h 分類:

商業街探案ID:bustanan


企業家的眼淚都是鱷魚的眼淚。


雷軍可能很煩。


小米7月9日正式在香港IPO,發行價17港元,估值別說離2017年旁敲側擊吹風的2000億美金相距甚遠,比期待中的800億美金還差了約三分之一,不得已,雷軍想出了「留夠升值空間,讓大家攢點錢」這個話術,其後動用資金護盤,小米股價一度漲到22港元,米粉總算揚眉吐氣。

但是好景不長。

7月開始,P2P行業出現爆雷大潮。行業門戶網貸之家統計,「6月至今已出現228家問題平台,76家停業及轉型平台。」不少米粉通過小米VIP任務和小米運動APP下載了一些理財產品,並獲得優惠,比如有米粉說自己買不到小米8,通過投資拿到了一台「獎品」,他們在爆雷潮中損失巨大,可能雷軍還沒想好用什麼說辭把壞事變好事,所以小米一直沉默,直到24日才全面下架金融理財類應用,並稱不再收錄P2P產品

不知道是不是巧合,小米股價幾乎在同時開始回落,如今跌回發行價。如果有買了小米推薦的P2P又為了止損在七月中旬入了小米股票的米粉,那【商業街探案】只能祝福他了。

而今天回頭看,小米被劈才是開始

八月一日,北京近二百家便利超市鄰家一夜間全部關店,五月份,鄰家CEO王磊在接受採訪的時候還強調高速擴張的鄰家不差錢,只是不肯透露背後的投資方是誰。當然,伴隨關店風波,鄰家背後投資方也浮出水面。

關店同時,鄰家發佈聲明:

由於公司背後唯一出資方受到上海警方調查,導致公司銀戶賬戶被凍結。因為公司處於發展階段,尚未真正實現盈利,依舊需要投資方注資經營,靠店鋪自身銷售收入仍然入不敷出,且目前公司賬戶已被部分供應商訴訟至法院進行了財產保全,賬戶資金已被凍結,公司賬戶內已無可支配資金。


2018年4月9日,善林(上海)金融信息服務有限公司(旗下包含善林財富、幸福錢莊(億寶貸)、善林寶等多個P2P平台)法定代表人周伯雲因涉嫌違法犯罪,向公安機關投案自首,資料顯示,善林金融就是鄰家股東

不過,其實鄰家的關門並不算過於突然,細心的消費者應該會發現,從七月中旬開始,三元鮮奶就再沒有在鄰家的貨架上出現過,這應該算「春江水暖鴨先知」了,而且其實有的門店已經率先關閉了,比如北京馬甸橋的金澳大廈店。

Smart Retail能準確地完成店鋪人流統計,它可靈活地調節流量統計模式

相比鄰家的斷然自盡,極路由創始人王楚雲可能是還想再掙扎一把。他在鄰家關店的那天非常搶風頭的發了一封公開信,稱由於在2017年合作的i財富(一家P2P平台)在6月出現兌付困難被立案,導致極路由用戶要求退貨,極路由的核心銷售渠道被下架,公司目前負債幾千萬元,早就資不抵債,作為創始人,王楚雲抵押房產貸款借款給公司,還陸續借了六千多萬投入,總之,整個信的大意就是公司不行了,自己仍然非常男人的奮鬥着。

互聯網金融亂像其實不是個新鮮話題。但這一波P2P爆雷潮波及到如此之多的明星公司,把「受害者」的範疇從P2P平台投資者擴展到明星公司的忠實用戶,確實有些意外。當然,從中也進一步看出P2P平台的「潘多拉魔盒」,在法律上,平台是無權動用投資者資金的,但平台樹立虛假標的,自融資金和對投資的期限錯配(將長期融資拆分成期限為1月、3月、6月、12月等短期理財產品)也不是什麼新聞了。

金評媒CEO朱江告訴【商業街探案】:

過去人們對P2P平台的期待其實也沒那麼高,個別平台出事其實都在預期中,但和P2P門戶網貸之家有關聯關係的投之家在7月爆雷成了駱駝背上的稻草,有門戶媒體做背書,被圈內人認為最不可能出事的投之家出事後,極大影響了市場的信心,整個7月,P2P平台的資金幾乎都是凈流出的,這對違規操作的P2P平台們無疑是致命打擊。

對P2P平台爆雷被波及的投資人和正在動心的潛在投資人,【商業街探案】只能說:天下沒有白掉的餡餅,對任何收益率過高的理財產品,一定要警惕。

而對無心理財但中了公司套路的用戶來說,【商業街探案】總結了三個警惕:

第一:警惕企業家的眼淚

小米粉絲在小米平台購買P2P產品,說到底其實還是出於對小米的信任,而對小米的信任又很大程度上來自對雷軍的信任,雷軍可能是國內在表面上對粉絲最有親和力的企業家,主要表現在金句頻出,比如小米硬件綜合利潤率永遠不超過5%,將超出部分全部返回用戶,把米粉感動壞了,儘管有人指出行業內的硬件綜合利潤率本來就超不過5%,但米粉是聽不到這些聲音的,在知乎,雷軍開了某場發佈會後,有米粉就扔下了兩個字:「哭了」,獲得高票點讚。當然,知乎上小米水軍很多,不排除這是帶節奏。

然而在小米P2P平台事件至今,喜歡把米粉當家人的雷軍至今並未發聲,除了下架P2P應用外(本來那些「野雞」應用也不應該上架)外,平台應該擔什麼責任,如何幫助衝着「米粉專享」被P2P坑了的米粉挽回損失,似乎就慢慢偃旗息鼓,被層出不窮的網絡熱點事件掩蓋了

米粉透過這件事兒應該看到企業家和企業的真相,不但要聽其言,還要觀其行。魯迅說《三國演義》里的諸葛亮多智而近妖,前面還有句話,說劉備長厚而近偽,一個企業家如果太愛和粉絲套近乎,太講情懷和奉獻不談攢錢,那粉絲就真的要小心哪天就被割韭菜了

總之,對企業家還是保持點「誅心論」的好,不要盲目相信,繼而不理智的消費這家公司的產品,不要看企業家說的有多麼好,而是看他的產品是不是有他說的那麼好。至於企業平台上的合作和廣告,當然就更應該小心再小心了。

第二,警惕零元購的產品

極路由創始人王楚雲把極路由今天資不抵債的原因歸結為「去年和i財富的一次合作」,相比文中對自己借款、經營公司、抵押房屋描述的驚心動魄,這個實在有點太輕描淡寫了,背後的故事還嚴重的很。

所謂和「i財富」的合作是指極路由和i財富推出一個「免費拿」活動,用戶購買499元的B70路由後,可以得到一個CF碼,然後在i財富平台投資7000元(期限100天)或15000元(期限45天),到期即可獲得499元的購機款,同時返還投資本息,年化收益在7%到8%之間。

這就不僅僅是廣告合作了,這是拿極路由當金融產品在玩,再加上曝出來極路由就是i財富的股東,再沒金融知識的用戶心裏也應該清楚是怎麼回事了。

在極路由事件里,投資被套路的用戶當然是受害者,但隨着王楚雲的公開信在朋友圈刷屏,另一波「受害者」也出現了,最典型的例子是獵豹CEO傅盛,公開詢問王楚雲的情況,說自己想要幫幫他,後來被告知背後的複雜關聯後,又改口說自己還要多了解一下。

總之,不論真同情還是蹭熱點刷愛心,千萬不要被CEO「鱷魚的眼淚」感動壞了,多看背後的產品和公司行為,不但能避免金錢上的損失,還能避免在朋友圈被人嘲笑智商。


第三,警惕高速擴張的門店

鄰家的擴張勢頭有多猛?到北京北三環黃寺大街走一趟就會有比較深的印象:三環輔路有巨額人流的地方,有鄰家;往裏走,黃寺大街最熱鬧的餐飲一條街,有個鄰家,相比下,711就一家店,還在個不太熱鬧的地方——鄰家不止擴張速度快,而且拿的店鋪幾乎大都是黃金地段

拿下這麼多黃金地段,又由原711團隊親手打造的鄰家,混到今天必須依靠P2P公司輸血的地方,大概只有兩個解釋:要麼是洗錢,要麼是投資者對連鎖便利店的運營基本沒有任何概念,可能有消費者說了,這坑的也是供應商,和我們有關係嗎?

警惕總是有好處的。比如,萬一鄰家哪天賣會員儲值卡呢?可能便利店沒這個傳統,但健身房、理髮店的商業模式就是吸納會員,其中也有發明新商業模式的案例:吸收到一定儲值,「倒閉」,甚至有「健身房」都用不着購置設備做資產投入,先裝修,然後雇一些人滿大街吸收會員,最後還沒開就「倒閉」了,都已經形成了固定的套路。

對消費者來說,遇到類似的會員吸收,多了解一下正常的商業邏輯和反常的商業邏輯(比如多看【商業街探案】),也有很大幾率避免衝動消費的損失,畢竟,看着欣欣向榮的門店一夜間人去樓空並不是什麼稀奇的事兒,掌握了一定的規律,大致就可以判斷了。

比如只有P2P會出事嗎?知名的名創優品和P2B平台分利寶有密切的關係:平台上的主要標的為名創優品的加盟商,加盟商在分利寶融到的錢自然會有一部分流回名創優品,這已經涉嫌自融了

不論何時,當企業本身成為金融的一部分時,都要高度警惕。

在商業街,發現人人都能參與的商業機會。商務合作請添加微信 商業街|亦樞 (ID:bustanan360),轉載請註明出處商業街探案(ID:bustanan)、作者,侵權必究。

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